Como conseguir patrocínios e parcerias com marcas como criador de conteúdo no LinkedIn (mesmo com menos de 50 mil seguidores)

A maioria dos criadores de conteúdo do LinkedIn espera que as marcas os encontrem. Alguns constroem os ativos que facilitam o sim de uma marca e depois vão atrás. Este guia é sobre essa segunda abordagem. Escrevo olhando dos dois lados. Vendo patrocínios para a minha própria audiência no LinkedIn e para a minha newsletter. Também ajudo clientes a se posicionarem para atraí-los.

O que as marcas realmente compram

Uma marca que patrocina um criador de conteúdo compra três coisas: acesso a um público específico, a credibilidade do criador transferida para o produto e um conteúdo que ela não conseguiria produzir sozinha. O número de seguidores é um indicador aproximado da primeira e não diz nada sobre as outras duas. É por isso que um criador focado, com 8 mil consultores lendo cada post, pode ganhar mais do que um generalista com 80 mil seguidores passivos.

Seu trabalho é tornar essas três coisas visíveis: quem é o seu público (com precisão), por que ele confia em você (provas) e como é o seu conteúdo (exemplos).

Os quatro ativos de que você precisa antes de pedir

1. Um perfil bem posicionado. Se um gerente de marca não consegue dizer em cinco segundos quem você alcança, ele não vai ler a sua proposta. Use o checklist de perfil.
2. Provas de engajamento. Capturas de tela ou exportações do alcance dos posts, comentários, visualizações do perfil e taxas de abertura e de clique da newsletter. Números honestos valem mais do que números inflados, porque as marcas conferem.
3. Um media kit de uma página. Quem você é, quem é o seu público (cargos, regiões e interesses), seus canais e números, formatos, valores iniciais, princípios de trabalho e dados de contato. O meu é público em shiblysadik.com/media-kit e você pode usar a estrutura dele como modelo.
4. Uma tabela de valores com preços iniciais. Publicar preços “a partir de” filtra as marcas sem orçamento e ancora a conversa. Você sempre pode cobrar mais por exclusividade ou por direitos de uso.

Formatos e como precificá-los

Comece abaixo do que parece confortável, entregue bem, reúna resultados e aumente seus valores a cada poucos meses. Um segundo contrato com a mesma marca vale mais do que o primeiro com uma marca nova.

Como encontrar as marcas certas

Faça uma lista de 30 ferramentas que seu público já usa ou sobre as quais pergunta. Procure marcas que já patrocinam criadores de conteúdo no seu nicho (veja quem seus colegas marcam como parceiros), marcas com programas de afiliados ou de criadores (sinal de que têm orçamento e processo) e ferramentas mais novas que lançam recursos importantes para o seu público. Siga os fundadores e os responsáveis de marketing e interaja com eles por algumas semanas antes de fazer a proposta.

A abordagem

Uma proposta que funciona é curta, específica e fala sobre eles:

Sem parágrafo de elogios, sem história de vida e sem perguntar sobre o orçamento antes de mostrar valor. Inclua um exemplo relevante do seu conteúdo e um número real. Faça um acompanhamento depois de uma semana e siga em frente.

Entregar para que elas voltem

• Teste o produto de verdade e recuse se não puder recomendá-lo. Uma parceria ruim custa mais confiança do que dez boas constroem.
• Combine o briefing por escrito: mensagem, links, códigos, prazos, rodadas de revisão e direitos de uso.
• Escreva com a sua própria voz e mantenha o tom educativo. Compartilhe o rascunho apenas para conferência de fatos. A sua voz não está em negociação.
• Identifique com clareza como Parceiro ou Patrocinado. Conteúdo identificado tem melhor desempenho com um público que confia em você.
• Envie o relatório em até uma semana com alcance, engajamento, cliques e inscrições, quando você conseguir medi-los. Depois sugira o próximo formato.

Afiliados e ofertas para leitores

As parcerias de afiliados são a porta de entrada. Para as ferramentas que você já usa, entre no programa de parceiros, monte uma página de ferramentas com avaliações honestas e peça uma oferta para os leitores, como um código ou um período de teste maior. Divulgue tudo em uma página de divulgação e nas páginas em que os links aparecem. Os resultados de afiliados também são a prova mais fácil de mostrar a uma marca quando você propuser depois uma parceria paga. “No último trimestre, meus leitores contrataram este número de planos de vocês pelo meu link” é uma ótima frase de abertura.

Os patrocínios são uma das cinco formas de uma marca pessoal gerar receita. As outras são serviços, afiliados, produtos e as oportunidades que a visibilidade traz. A estratégia de crescimento completa explica como tudo se encaixa. Se você representa uma marca e esse público faz sentido para você, as opções de parceria estão aqui.

Perguntas frequentes

Quantos seguidores preciso ter para conseguir patrocínios no LinkedIn?

Menos do que a maioria imagina. As marcas pagam por afinidade com o público e por engajamento mais do que pelo tamanho bruto. Criadores de conteúdo com 5.000 a 20.000 seguidores engajados em um nicho B2B bem definido fecham parcerias pagas com frequência, principalmente quando têm uma newsletter.

Quanto devo cobrar por um post patrocinado no LinkedIn?

Defina o preço pelo valor que o seu público tem para a marca: nicho, engajamento e intenção de compra. Publique valores iniciais para ancorar a conversa e aumente-os conforme os resultados se acumulam.

Preciso identificar os posts patrocinados?

Sim. Identifique claramente toda parceria. Isso é exigido em muitos países. Identificações honestas também fazem seu público confiar mais em você.

Devo aceitar acordos apenas de afiliados?

Sim, para ferramentas que você já usa e de que gosta. As parcerias de afiliados criam o hábito de recomendar com honestidade e muitas vezes viram parcerias pagas quando a marca vê os resultados.