LinkedIn क्रिएटर के रूप में स्पॉन्सरशिप और ब्रांड डील कैसे पाएँ (50K से कम फ़ॉलोअर पर भी)

ज़्यादातर LinkedIn क्रिएटर इंतज़ार करते हैं कि ब्रांड उन्हें ढूँढ ले। कुछ ही लोग वे एसेट बनाते हैं जिनसे ब्रांड के लिए हाँ कहना आसान हो जाए। फिर वे ख़ुद जाकर माँगते हैं। यह गाइड दूसरे तरीक़े के बारे में है। मैं इसे दोनों तरफ़ से लिख रहा हूँ। मैं अपनी LinkedIn ऑडियंस और न्यूज़लेटर के लिए स्पॉन्सरशिप बेचता हूँ। और क्लाइंट को भी इस तरह पोज़िशन होने में मदद करता हूँ कि ब्रांड उनकी तरफ़ खिंचें।

ब्रांड असल में क्या ख़रीद रहे हैं

जो ब्रांड किसी क्रिएटर को स्पॉन्सर करता है, वह तीन चीज़ें ख़रीदता है: एक ख़ास ऑडियंस तक पहुँच, क्रिएटर की साख जो प्रोडक्ट तक पहुँचती है और ऐसा कंटेंट जो वह ख़ुद नहीं बना सकता। फ़ॉलोअर की गिनती पहली चीज़ का मोटा अंदाज़ा देती है और बाक़ी दो के बारे में कुछ नहीं बताती। इसीलिए 8,000 कंसल्टेंट वाला एक फ़ोकस्ड क्रिएटर, जिसकी हर पोस्ट वे पढ़ते हैं, 80,000 निष्क्रिय फ़ॉलोअर वाले जनरलिस्ट से ज़्यादा कमा सकता है।

आपका काम इन तीनों को दिखाना है: आपकी ऑडियंस कौन है (ठीक-ठीक), लोग आप पर भरोसा क्यों करते हैं (प्रूफ़) और आपका कंटेंट कैसा दिखता है (उदाहरण)।

माँगने से पहले आपको ये चार एसेट चाहिए

1. पोज़िशन की हुई प्रोफ़ाइल। अगर कोई ब्रांड मैनेजर पाँच सेकंड में नहीं समझ पाता कि आप किन तक पहुँचते हैं, तो वह आपकी पिच नहीं पढ़ेगा। प्रोफ़ाइल चेकलिस्ट का इस्तेमाल कीजिए।
2. एंगेजमेंट का प्रूफ़। पोस्ट रीच, कमेंट, प्रोफ़ाइल व्यूज़ और न्यूज़लेटर की ओपन और क्लिक रेट के स्क्रीनशॉट या एक्सपोर्ट। बढ़ा-चढ़ाए आँकड़ों से ईमानदार आँकड़े बेहतर हैं, क्योंकि ब्रांड जाँचते हैं।
3. एक पेज की मीडिया किट। आप कौन हैं, आपकी ऑडियंस कौन है (रोल, क्षेत्र और रुचियाँ), आपके चैनल और आँकड़े, फ़ॉर्मेट, शुरुआती रेट, काम के सिद्धांत और संपर्क जानकारी। मेरी किट shiblysadik.com/media-kit पर पब्लिक है और आप इसके ढाँचे को टेम्पलेट की तरह इस्तेमाल कर सकते हैं।
4. शुरुआती क़ीमतों वाला रेट कार्ड। “से शुरू” वाली क़ीमतें छापने से बिना बजट वाले ब्रांड छँट जाते हैं और बातचीत का एक आधार बन जाता है। एक्सक्लूसिविटी या इस्तेमाल के अधिकार के लिए आप हमेशा ज़्यादा कोट कर सकते हैं।

फ़ॉर्मेट और उनकी क़ीमत कैसे तय करें

जितना सहज लगे उससे कम पर शुरू कीजिए, अच्छी डिलीवरी कीजिए, नतीजे इकट्ठा कीजिए और हर कुछ महीने में अपने रेट बढ़ाइए। उसी ब्रांड के साथ दूसरी डील, नए ब्रांड के साथ पहली डील से ज़्यादा क़ीमती है।

सही ब्रांड कैसे ढूँढें

30 टूल की लिस्ट बनाइए जो आपकी ऑडियंस पहले से इस्तेमाल करती है या जिनके बारे में पूछती है। ऐसे ब्रांड ढूँढिए जो आपकी niche में पहले से क्रिएटर को स्पॉन्सर करते हैं (देखिए आपके जैसे क्रिएटर किसे पार्टनर के रूप में टैग करते हैं), जिनके एफ़िलिएट या क्रिएटर प्रोग्राम हैं (यानी उनके पास बजट और प्रोसेस है) और नए टूल जो ऐसे फ़ीचर ला रहे हैं जिनकी आपकी ऑडियंस को परवाह है। उनके फ़ाउंडर और मार्केटिंग लीड को फ़ॉलो कीजिए और पिच करने से पहले कुछ हफ़्ते उनके साथ एंगेज कीजिए।

पिच

जो पिच काम करती है, वह छोटी, ख़ास और उनके बारे में होती है:

न तारीफ़ों का पैराग्राफ़, न अपनी जीवन-कथा और वैल्यू दिखाने से पहले उनके बजट के बारे में कोई सवाल नहीं। अपने कंटेंट का एक काम का उदाहरण और एक असली आँकड़ा शामिल कीजिए। एक हफ़्ते बाद एक बार फ़ॉलो-अप कीजिए और फिर आगे बढ़ जाइए।

ऐसे डिलिवर करें कि वे वापस आएँ

• प्रोडक्ट को ठीक से टेस्ट कीजिए और अगर आप उसकी सिफ़ारिश नहीं कर सकते तो मना कर दीजिए। एक ख़राब पार्टनरशिप उतना भरोसा तोड़ती है जितना दस अच्छी नहीं बना पातीं।
• ब्रीफ़ लिखित में तय कीजिए: मैसेज, लिंक, कोड, समय, रिवीज़न के राउंड और इस्तेमाल के अधिकार।
• अपनी आवाज़ में लिखिए और इसे एजुकेशनल रखिए। ड्राफ़्ट सिर्फ़ तथ्य जाँचने के लिए शेयर कीजिए। आपकी आवाज़ पर कोई मोलभाव नहीं।
• साफ़ लेबल लगाइए, Partner या Sponsored। जिस ऑडियंस को आप पर भरोसा है, उसके बीच लेबल वाला कंटेंट बेहतर चलता है।
• एक हफ़्ते के भीतर रिपोर्ट दीजिए रीच, एंगेजमेंट, क्लिक और साइन-अप के साथ, जहाँ भी आप ट्रैक कर सकें। फिर अगला फ़ॉर्मेट सुझाइए।

एफ़िलिएट और रीडर डील

एफ़िलिएट पार्टनरशिप पहला पायदान है। जो टूल आप पहले से इस्तेमाल करते हैं, उनके पार्टनर प्रोग्राम से जुड़िए, ईमानदार नोट्स के साथ एक टूल्स पेज बनाइए और रीडर डील माँगिए, जैसे कोड या लंबा ट्रायल। सब कुछ एक डिस्क्लोज़र पेज पर और उन पेजों पर बताइए जहाँ लिंक दिखते हैं। एफ़िलिएट के नतीजे ब्रांड को दिखाने का सबसे आसान प्रूफ़ भी हैं, जब आप बाद में किसी पेड प्लेसमेंट की पिच करते हैं। “पिछली तिमाही में मेरे रीडर ने मेरे लिंक से आपके इतने प्लान ख़रीदे” एक दमदार शुरुआती लाइन है।

स्पॉन्सरशिप पर्सनल ब्रांड के कमाने के पाँच तरीक़ों में से एक है। बाक़ी हैं सर्विस, एफ़िलिएट, प्रोडक्ट और वे अवसर जो विज़िबिलिटी लाती है। ये आपस में कैसे जुड़ते हैं, यह पूरी ग्रोथ स्ट्रैटेजी समझाती है। अगर आप किसी ब्रांड का प्रतिनिधित्व करते हैं और यह ऑडियंस आपको ठीक लगती है, तो पार्टनरशिप के विकल्प यहाँ हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

LinkedIn पर स्पॉन्सरशिप पाने के लिए कितने फ़ॉलोअर चाहिए?

जितना लोग सोचते हैं उससे कम। ब्रांड कच्चे आकार से ज़्यादा ऑडियंस की फ़िट और एंगेजमेंट के लिए पैसे देते हैं। एक साफ़ B2B niche में 5,000 से 20,000 एंगेज्ड फ़ॉलोअर वाले क्रिएटर नियमित रूप से पेड पार्टनरशिप पाते हैं, ख़ासकर न्यूज़लेटर के साथ।

स्पॉन्सर्ड LinkedIn पोस्ट के लिए मुझे कितना चार्ज करना चाहिए?

क़ीमत ब्रांड के लिए आपकी ऑडियंस की वैल्यू से तय कीजिए: niche, एंगेजमेंट और ख़रीदने का इरादा। बातचीत का आधार बनाने के लिए शुरुआती रेट छापिए और नतीजे जुड़ने पर उन्हें बढ़ाइए।

क्या मुझे स्पॉन्सर्ड पोस्ट पर लेबल लगाना ज़रूरी है?

हाँ। हर पार्टनरशिप पर साफ़ लेबल लगाइए। कई देशों में यह ज़रूरी है। ईमानदार लेबल से आपकी ऑडियंस का भरोसा भी बढ़ता है।

क्या मुझे सिर्फ़ एफ़िलिएट वाली डील मंज़ूर करनी चाहिए?

हाँ, उन टूल के लिए जो आप पहले से इस्तेमाल करते हैं और पसंद करते हैं। एफ़िलिएट पार्टनरशिप से ईमानदार सिफ़ारिशों की आदत बनती है और ब्रांड को नतीजे दिखते ही वे अक्सर पेड प्लेसमेंट में बदल जाती हैं।