كيف تحصل على رعاية وصفقات مع العلامات التجارية كصانع محتوى على LinkedIn (حتى بأقل من 50 ألف متابع)

ينتظر معظم صنّاع المحتوى على LinkedIn أن تجدهم العلامات التجارية. وقلة منهم يبنون الأصول التي تسهّل على العلامة قول «نعم». ثم يذهبون ويطلبون. هذا الدليل عن النهج الثاني. وأكتبه من الجانبين. فأنا أبيع الرعاية لجمهوري على LinkedIn ونشرتي البريدية. وأساعد العملاء أيضًا على تقديم أنفسهم بما يجذبها.

ما الذي تشتريه العلامات التجارية فعلًا

العلامة التجارية التي ترعى صانع محتوى تشتري ثلاثة أشياء: الوصول إلى جمهور محدد، ومصداقية صانع المحتوى منقولة إلى المنتج، ومحتوى لا تستطيع صنعه بنفسها. وعدد المتابعين مؤشر تقريبي للأول ولا يقول شيئًا عن الاثنين الآخرين. ولهذا قد يكسب صانع محتوى متخصص يقرأ كل منشور له 8,000 مستشار أكثر من صانع محتوى عام لديه 80,000 متابع سلبي.

مهمتك أن تجعل هذه الأمور الثلاثة مرئية: من هو جمهورك (بدقة)، ولماذا يثقون بك (إثبات)، وكيف يبدو محتواك (أمثلة).

الأصول الأربعة التي تحتاجها قبل أن تطلب

1. ملف شخصي ذو تموضع واضح. إذا لم يستطع مدير العلامة التجارية أن يعرف خلال خمس ثوانٍ من تصل إليهم، فلن يقرأ عرضك. استخدم قائمة تحسين الملف.
2. إثبات التفاعل. لقطات شاشة أو تقارير مُصدَّرة عن وصول المنشورات والتعليقات ومشاهدات الملف ونسب فتح النشرة البريدية والنقر فيها. الأرقام الصادقة أفضل من المنفوخة لأن العلامات التجارية تتحقق.
3. حقيبة إعلامية من صفحة واحدة. من أنت، ومن جمهورك (الأدوار والمناطق والاهتمامات)، وقنواتك وأرقامك، والصيغ، وأسعار البداية، ومبادئ العمل، وبيانات التواصل. حقيبتي منشورة للعموم على shiblysadik.com/media-kit ويمكنك استخدام هيكلها قالبًا.
4. قائمة أسعار بأسعار البداية. نشر أسعار «تبدأ من» يستبعد العلامات التي لا ميزانية لها ويضع مرجعًا للحوار. ويمكنك دائمًا أن تطلب أكثر مقابل الحصرية أو حقوق الاستخدام.

الصيغ وكيفية تسعيرها

ابدأ بسعر أقل مما يريحك، وسلّم عملًا جيدًا، واجمع النتائج، وارفع أسعارك كل بضعة أشهر. صفقة ثانية مع العلامة نفسها أثمن من صفقة أولى مع علامة جديدة.

العثور على العلامات المناسبة

أعدّ قائمة من 30 أداة يستخدمها جمهورك فعلًا أو يسأل عنها. وابحث عن علامات تجارية ترعى صنّاع محتوى في مجالك أصلًا (انظر من يوسمه أقرانك شركاء)، وعلامات لديها برامج عمولات أو برامج لصنّاع المحتوى (علامة على أن لديها ميزانية وآلية عمل)، وأدوات أحدث تطلق ميزات يهتم بها جمهورك. تابع المؤسسين وقادة التسويق وتفاعل معهم لبضعة أسابيع قبل أن تتواصل.

العرض

العرض الناجح قصير ومحدد ويدور حولهم:

لا فقرة مجاملات، ولا قصة حياة، ولا سؤال عن ميزانيتهم قبل أن تُظهر القيمة. أرفق مثالًا واحدًا ذا صلة من محتواك ورقمًا حقيقيًا واحدًا. تابع مرة واحدة بعد أسبوع ثم انتقل.

التنفيذ بما يجعلهم يعودون

• اختبر المنتج جيدًا واعتذر إن لم تستطع التوصية به. شراكة سيئة واحدة تكلّف من الثقة أكثر مما تبنيه عشر شراكات جيدة.
• اتفق على ملخص المشروع كتابةً: الرسالة والروابط والأكواد والتوقيت وجولات المراجعة وحقوق الاستخدام.
• اكتب بصوتك أنت وأبقِ المحتوى تعليميًا. شارك المسودة للتحقق من المعلومات فقط. صوتك غير قابل للتفاوض.
• ضع وسمًا واضحًا بأنه شراكة أو محتوى مدعوم. المحتوى الموسوم يؤدي أفضل مع جمهور يثق بك.
• قدّم تقريرًا خلال أسبوع بالوصول والتفاعل والنقرات والتسجيلات حيث يمكنك تتبعها. ثم اقترح الصيغة التالية.

العمولات وعروض القراء

شراكات العمولات هي المدخل. للأدوات التي تستخدمها أصلًا، انضم إلى برنامج الشركاء، وابنِ صفحة أدوات بملاحظات صادقة، واطلب عرضًا للقراء مثل كود خصم أو تجربة أطول. أفصح عن كل شيء في صفحة الإفصاح وفي الصفحات التي تظهر فيها الروابط. ونتائج العمولات أسهل إثبات تعرضه على علامة تجارية حين تقترح عليها لاحقًا موضعًا مدفوعًا. «اشترى قرائي هذا العدد من باقاتكم عبر رابطي في الربع الماضي» جملة افتتاحية قوية.

الرعاية إحدى خمس طرق تدرّ بها العلامة الشخصية دخلًا. والأخرى هي الخدمات والعمولات والمنتجات والفرص التي يجلبها الظهور. واستراتيجية النمو الكاملة تشرح كيف تتكامل. وإن كنت تمثل علامة تجارية ويبدو لك هذا الجمهور مناسبًا، فإن خيارات الشراكة هنا.

الأسئلة الشائعة

كم متابعًا أحتاج للحصول على رعاية على LinkedIn؟

أقل مما يظنه معظم الناس. فالعلامات التجارية تدفع مقابل ملاءمة الجمهور والتفاعل أكثر من الحجم الخام. وصنّاع المحتوى الذين لديهم من 5,000 إلى 20,000 متابع متفاعل في مجال B2B واضح يحصلون بانتظام على شراكات مدفوعة، خصوصًا مع وجود نشرة بريدية.

كم ينبغي أن أتقاضى مقابل منشور مدعوم على LinkedIn؟

سعّر انطلاقًا من قيمة جمهورك للعلامة التجارية: المجال والتفاعل ونية الشراء. انشر أسعار البداية لتضع مرجعًا للحوار، وارفعها مع تراكم النتائج.

هل يجب أن أضع وسمًا على المنشورات المدعومة؟

نعم. ضع وسمًا واضحًا على كل شراكة. فهو مطلوب في دول كثيرة. والوسوم الصادقة تزيد ثقة جمهورك بك أيضًا.

هل أقبل صفقات العمولة فقط؟

نعم، للأدوات التي تستخدمها أصلًا وتحبها. شراكات العمولات تبني عادة التوصية الصادقة وكثيرًا ما تتحول إلى مواضع مدفوعة حين ترى العلامة النتائج.