LinkedIn ক্রিয়েটর হিসেবে যেভাবে স্পনসরশিপ ও ব্র্যান্ড ডিল পাবেন (50K-র কম ফলোয়ার থাকলেও)

বেশিরভাগ LinkedIn ক্রিয়েটর অপেক্ষা করেন, কবে ব্র্যান্ড তাঁদের খুঁজে নেবে। কয়েকজন এমন সম্পদ তৈরি করেন, যাতে ব্র্যান্ডের পক্ষে “হ্যাঁ” বলা সহজ হয়। তারপর তাঁরা নিজেই গিয়ে প্রস্তাব দেন। এই গাইড দ্বিতীয় পথটি নিয়ে। আমি দুই দিক থেকেই লিখছি। নিজের LinkedIn অডিয়েন্স ও নিউজলেটারের জন্য আমি স্পনসরশিপ বিক্রি করি। আবার ক্লায়েন্টদেরও সাহায্য করি নিজেদের এমনভাবে পজিশন করতে, যাতে স্পনসর তাঁদের কাছে আসে।

ব্র্যান্ডগুলো আসলে কী কেনে

যে ব্র্যান্ড একজন ক্রিয়েটরকে স্পনসর করে, সে তিনটি জিনিস কেনে: একটি নির্দিষ্ট অডিয়েন্সের কাছে পৌঁছানোর সুযোগ, ক্রিয়েটরের বিশ্বাসযোগ্যতা প্রোডাক্টে বর্তে যাওয়া এবং এমন কনটেন্ট, যা সে নিজে বানাতে পারত না। ফলোয়ার সংখ্যা প্রথমটির মোটামুটি একটি মাপকাঠি, কিন্তু বাকি দুটি সম্পর্কে কিছুই বলে না। সেজন্যই প্রতিটি পোস্ট পড়েন এমন 8,000 কনসালট্যান্টের অডিয়েন্স নিয়ে মনোযোগী একজন ক্রিয়েটর, 80,000 নিষ্ক্রিয় ফলোয়ারওয়ালা সাধারণ ক্রিয়েটরের চেয়ে বেশি আয় করতে পারেন।

আপনার কাজ এই তিনটি জিনিস দৃশ্যমান করা: আপনার অডিয়েন্স ঠিক কারা (নির্ভুলভাবে), তারা কেন আপনাকে বিশ্বাস করে (প্রমাণ) এবং আপনার কনটেন্ট দেখতে কেমন (উদাহরণ)।

প্রস্তাব দেওয়ার আগে যে চারটি সম্পদ লাগবে

1. পজিশনিং করা প্রোফাইল। একজন ব্র্যান্ড ম্যানেজার পাঁচ সেকেন্ডে বুঝতে না পারলে আপনি কাদের কাছে পৌঁছান, তিনি আপনার পিচ পড়বেন না। প্রোফাইল চেকলিস্ট ব্যবহার করুন।
2. এনগেজমেন্টের প্রমাণ। পোস্টের রিচ, কমেন্ট, প্রোফাইল ভিউ এবং নিউজলেটারের ওপেন ও ক্লিক রেটের স্ক্রিনশট বা এক্সপোর্ট। ফুলিয়ে বলা সংখ্যার চেয়ে সৎ সংখ্যা ভালো, কারণ ব্র্যান্ডরা যাচাই করে।
3. এক পাতার মিডিয়া কিট। আপনি কে, আপনার অডিয়েন্স কারা (পেশা, অঞ্চল ও আগ্রহ), আপনার চ্যানেল ও সংখ্যা, ফরম্যাট, শুরুর রেট, কাজের নীতি এবং যোগাযোগের তথ্য। আমারটি shiblysadik.com/media-kit-এ সবার জন্য খোলা, এর কাঠামো আপনি টেমপ্লেট হিসেবে ব্যবহার করতে পারেন।
4. শুরুর দামসহ একটি রেট কার্ড। “শুরু” দাম প্রকাশ করলে বাজেটহীন ব্র্যান্ড আপনা থেকে ছাঁটা পড়ে এবং আলোচনার একটি ভিত্তি তৈরি হয়। এক্সক্লুসিভিটি বা ব্যবহারের অধিকারের জন্য আপনি সব সময় বেশি দাম বলতে পারেন।

ফরম্যাট ও দাম নির্ধারণ

স্বস্তিকর মনে হওয়ার চেয়ে একটু কম দামে শুরু করুন, ভালো ডেলিভারি দিন, ফলাফল জমা করুন এবং কয়েক মাস পর পর রেট বাড়ান। একই ব্র্যান্ডের সঙ্গে দ্বিতীয় ডিল, নতুন ব্র্যান্ডের সঙ্গে প্রথম ডিলের চেয়ে বেশি মূল্যবান।

সঠিক ব্র্যান্ড খুঁজে বের করা

আপনার অডিয়েন্স ইতিমধ্যে ব্যবহার করে বা যেসব নিয়ে প্রশ্ন করে, এমন 30টি টুলের তালিকা করুন। খুঁজুন সেইসব ব্র্যান্ড, যারা আপনার নিশের ক্রিয়েটরদের আগে থেকেই স্পনসর করে (আপনার সমকক্ষরা কাদের পার্টনার হিসেবে ট্যাগ করেন, দেখুন), যাদের অ্যাফিলিয়েট বা ক্রিয়েটর প্রোগ্রাম আছে (এর মানে বাজেট ও প্রক্রিয়া দুটোই আছে) এবং এমন নতুন টুল, যারা আপনার অডিয়েন্সের পছন্দের ফিচার আনছে। পিচ করার আগে কয়েক সপ্তাহ ধরে প্রতিষ্ঠাতা ও মার্কেটিং লিডদের ফলো করুন এবং তাঁদের সঙ্গে এনগেজ করুন।

পিচ

কাজ করে এমন পিচ ছোট, নির্দিষ্ট এবং তাদের নিয়ে:

প্রশংসার অনুচ্ছেদ নয়, জীবনকাহিনি নয়, আর মূল্য দেখানোর আগে তাদের বাজেট নিয়ে প্রশ্নও নয়। আপনার কনটেন্টের একটি প্রাসঙ্গিক উদাহরণ ও একটি আসল সংখ্যা দিন। এক সপ্তাহ পর একবার ফলো-আপ করুন, তারপর এগিয়ে যান।

ডেলিভারি, যাতে তারা আবার আসে

• প্রোডাক্টটি ভালোভাবে পরীক্ষা করুন এবং সুপারিশ করতে না পারলে প্রত্যাখ্যান করুন। একটি খারাপ পার্টনারশিপে যে আস্থা হারায়, দশটি ভালো পার্টনারশিপ তা গড়তে পারে না।
• ব্রিফ লিখিতভাবে ঠিক করুন: বার্তা, লিংক, কোড, সময়, রিভিশনের দফা এবং ব্যবহারের অধিকার।
• নিজের কণ্ঠেই লিখুন এবং শিক্ষামূলক রাখুন। ড্রাফট শুধু তথ্য যাচাইয়ের জন্য শেয়ার করুন। আপনার কণ্ঠ দর-কষাকষির বিষয় নয়।
• স্পষ্টভাবে লেবেল দিন পার্টনার বা স্পনসরড হিসেবে। যে অডিয়েন্স আপনাকে বিশ্বাস করে, তাদের কাছে লেবেল দেওয়া কনটেন্ট বেশি ভালো করে।
• এক সপ্তাহের মধ্যে রিপোর্ট দিন রিচ, এনগেজমেন্ট, ক্লিক এবং যেখানে ট্র্যাক করা যায় সেখানে সাইন-আপসহ। তারপর পরের ফরম্যাটের প্রস্তাব দিন।

অ্যাফিলিয়েট ও পাঠকদের জন্য ডিল

অ্যাফিলিয়েট পার্টনারশিপই প্রবেশপথ। যেসব টুল আপনি আগে থেকেই ব্যবহার করেন, সেগুলোর পার্টনার প্রোগ্রামে যোগ দিন, সৎ মন্তব্যসহ একটি টুলস পেজ বানান এবং পাঠকদের জন্য কোড বা দীর্ঘ ট্রায়ালের মতো একটি ডিল চান। সবকিছু জানিয়ে দিন একটি ডিসক্লোজার পেজে এবং যেসব পেজে লিংক আছে সেখানে। পরে পেইড প্লেসমেন্টের পিচ করার সময় ব্র্যান্ডকে দেখানোর সবচেয়ে সহজ প্রমাণও অ্যাফিলিয়েটের ফলাফল। “গত কোয়ার্টারে আমার পাঠকেরা আমার লিংক থেকে আপনাদের এত সংখ্যক প্ল্যান কিনেছেন”, এটি একটি জোরালো শুরুর বাক্য।

স্পনসরশিপ একটি পার্সোনাল ব্র্যান্ডের আয়ের পাঁচটি পথের একটি। বাকিগুলো সার্ভিস, অ্যাফিলিয়েট, প্রোডাক্ট এবং ভিজিবিলিটির সূত্রে আসা সুযোগ। এগুলো কীভাবে একসঙ্গে খাপ খায়, তা ব্যাখ্যা করা আছে পূর্ণাঙ্গ গ্রোথ স্ট্র্যাটেজিতে। আপনি যদি কোনো ব্র্যান্ডের প্রতিনিধি হন এবং এই অডিয়েন্স আপনার উপযুক্ত মনে হয়, তাহলে পার্টনারশিপের বিকল্পগুলো এখানে।

সচরাচর জিজ্ঞাসা

LinkedIn-এ স্পনসরশিপ পেতে কত ফলোয়ার লাগে?

বেশিরভাগ মানুষ যা ভাবে, তার চেয়ে কম। ব্র্যান্ডগুলো শুধু আকারের চেয়ে অডিয়েন্সের মিল ও এনগেজমেন্টের জন্য বেশি অর্থ দেয়। স্পষ্ট B2B নিশে 5,000 থেকে 20,000 এনগেজড ফলোয়ার আছে এমন ক্রিয়েটররা নিয়মিত পেইড পার্টনারশিপ পান, বিশেষ করে সঙ্গে নিউজলেটার থাকলে।

স্পনসরড LinkedIn পোস্টের জন্য কত চার্জ করা উচিত?

ব্র্যান্ডের কাছে আপনার অডিয়েন্সের মূল্য থেকে দাম ঠিক করুন: নিশ, এনগেজমেন্ট ও কেনার আগ্রহ। আলোচনার ভিত্তি তৈরি করতে শুরুর রেট প্রকাশ করুন এবং ফলাফল জমতে থাকলে তা বাড়ান।

স্পনসরড পোস্টে কি লেবেল দিতেই হবে?

হ্যাঁ। প্রতিটি পার্টনারশিপ স্পষ্টভাবে লেবেল করুন। অনেক দেশে এটি বাধ্যতামূলক। সৎ লেবেল আপনার অডিয়েন্সের আস্থাও বাড়ায়।

শুধু অ্যাফিলিয়েট ডিল কি নেওয়া উচিত?

হ্যাঁ, যেসব টুল আপনি আগে থেকেই ব্যবহার করেন এবং পছন্দ করেন, সেগুলোর ক্ষেত্রে। অ্যাফিলিয়েট পার্টনারশিপ সৎ সুপারিশের অভ্যাস গড়ে, আর ব্র্যান্ড ফলাফল দেখলে প্রায়ই তা পেইড প্লেসমেন্টে রূপ নেয়।