LinkedInクリエイターがスポンサーシップとブランド案件を獲得する方法(フォロワー5万人未満でも)

多くのLinkedInクリエイターは、ブランドから声がかかるのを待っています。一部の人は、ブランドが「はい」と言いやすくなる資産を整えます。そして、自分から提案しに行きます。この記事は、後者の進め方についてのものです。私は両方の立場から書いています。自分のLinkedInのオーディエンスとニュースレターではスポンサーシップを販売しています。また、お客様がスポンサーシップを呼び込める立ち位置を作るお手伝いもしています。

ブランドが本当に買っているもの

クリエイターのスポンサーになるブランドは、3つのものを買っています。特定のオーディエンスへのアクセス、クリエイターの信頼が製品に乗り移ること、そして自社では作れないコンテンツです。フォロワー数は、1つ目のおおまかな目安にはなりますが、あとの2つについては何も語りません。毎回の投稿を読んでいるコンサルタント8,000人を持つ、専門を絞ったクリエイターのほうが、関心の薄いフォロワー8万人を持つ総合型のクリエイターより稼げることがあるのは、そのためです。

あなたの仕事は、この3つを見える形にすることです。オーディエンスが誰なのか(正確に)、なぜあなたを信頼しているのか(実績)、あなたのコンテンツがどのようなものか(実例)を示します。

提案する前に必要な4つの資産

1. ポジショニングの定まったプロフィール。ブランド担当者が5秒で、あなたの届く相手を理解できなければ、提案は読まれません。プロフィールのチェックリストを使ってください。
2. エンゲージメントの実績。投稿のリーチ、コメント、プロフィール閲覧数、ニュースレターの開封率とクリック率のスクリーンショットや書き出しデータを用意します。ブランドは確認するので、水増しした数字より、正直な数字のほうが強いです。
3. 1ページのメディアキット。自己紹介、オーディエンス(役職、地域、関心)、チャンネルと数字、形式、最低料金、仕事の進め方の原則、連絡先を載せます。私のものはshiblysadik.com/media-kitで公開していて、その構成をテンプレートとして使っていただけます。
4. 最低価格を示した料金表。「〜から」という価格を公開することで、予算のないブランドは自然に離れ、話し合いの基準もできます。独占権や利用権が付く場合は、いつでも高い見積もりを出せます。

形式と価格の決め方

居心地が悪いくらいの低めの価格から始め、しっかり納品し、成果を集めて、数か月ごとに料金を上げていきましょう。同じブランドとの2回目の取引は、新しいブランドとの1回目より価値があります。

ふさわしいブランドを見つける

オーディエンスがすでに使っている、あるいは話題にしているツールを30個リストアップします。次のようなブランドを探しましょう。同じ分野のクリエイターをすでにスポンサードしているブランド(同業者がパートナーとしてタグ付けしている相手を確認します)、アフィリエイトやクリエイター向けのプログラムがあるブランド(予算と仕組みがある証拠です)、オーディエンスが関心を持つ機能を公開したばかりの新しいツールです。創業者やマーケティング責任者をフォローし、提案する数週間前から関わっておきましょう。

提案の書き方

うまくいく提案は、短く、具体的で、相手のことが中心です。

お世辞の長い段落も、自分の身の上話も、価値を示す前の予算の質問も不要です。関連するコンテンツの実例を1つと、実際の数字を1つ添えます。1週間後に1回だけフォローアップをして、そのあとは次へ進みましょう。

また頼みたいと思われる納品

• 製品をしっかり試します。自信を持って勧められないなら、断りましょう。1つの悪い提携が失う信頼は、10の良い提携が築く信頼より大きいものです。
• ブリーフは書面で合意します。メッセージ、リンク、コード、時期、修正の回数、利用権を決めておきます。
• 自分の言葉で書き、学びのある内容にします。下書きを共有するのは、事実確認のためだけです。あなたの語り口は、交渉の対象ではありません。
• はっきり表記します。「パートナー」または「スポンサー」と明記しましょう。表記のあるコンテンツのほうが、信頼しているオーディエンスには好まれます。
• 1週間以内に報告します。リーチ、エンゲージメント、クリック、そして追跡できる範囲で登録数を伝えます。そのうえで、次の形式を提案しましょう。

アフィリエイトと読者向けの特典

アフィリエイトの提携が入り口になります。すでに使っているツールのパートナープログラムに参加し、正直な感想を添えたツール紹介ページを作り、コードや長めのお試し期間など、読者向けの特典をお願いしてみましょう。開示のページと、リンクが載るページのそれぞれで、すべてを開示します。アフィリエイトの成果は、のちに有料の掲載を提案するときに、ブランドへ最も見せやすい実績でもあります。「先四半期、私の読者がこのリンクから御社のプランをこれだけ購入しました」は、強い書き出しです。

スポンサーシップは、パーソナルブランドが収益を得る5つの方法の1つです。残りは、サービス、アフィリエイト、プロダクト、そして認知度がもたらす新しい機会です。これらがどう組み合わさるかは、グロース戦略の全体像で解説しています。ブランドの担当者の方で、このオーディエンスが合いそうだとお感じなら、パートナーシップのご案内はこちらです。

よくある質問

LinkedInでスポンサーシップを得るには、フォロワーが何人必要ですか?

思っているより少なくて済みます。ブランドが対価を払うのは、規模そのものよりも、オーディエンスとの相性とエンゲージメントです。BtoBの分野が明確で、関心の高いフォロワーが5,000〜20,000人いるクリエイターは、特にニュースレターがあれば、有料の提携を獲得しています。

スポンサー付きのLinkedIn投稿は、いくらにすべきですか?

ブランドにとってのオーディエンスの価値で決めます。分野、エンゲージメント、購買意欲が基準です。最低料金を公開して話し合いの基準を作り、成果が積み上がるにつれて引き上げていきましょう。

スポンサー投稿には、必ず表記が必要ですか?

はい。すべての提携を明確に表記してください。多くの国で義務づけられています。正直な表記は、オーディエンスからの信頼も高めます。

アフィリエイトのみの案件も受けるべきですか?

はい、すでに使っていて気に入っているツールであれば受けましょう。アフィリエイトの提携は、正直におすすめする習慣を育て、ブランドが成果を見たあとで有料の掲載に発展することも少なくありません。