LinkedIn 创作者如何获得赞助和品牌合作（粉丝不足 5 万也可以）

大多数 LinkedIn 创作者都在等品牌来找自己。少数人则先准备好让品牌轻松点头的材料，然后主动上门去谈。本文讲的就是第二种做法。我是站在双方的角度来写的：我为自己的 LinkedIn 受众和电子简报出售赞助位，也帮助客户做好定位，去吸引赞助。

品牌真正在买什么

品牌赞助创作者，买的是三样东西：触达特定受众的渠道、创作者传递给产品的信誉，以及自己做不出来的内容。粉丝数只能粗略反映第一项，对另外两项则毫无说明力。这就是为什么一位专注的创作者，只要有 8,000 位顾问认真读每一篇帖子，收入就可能超过拥有 80,000 名被动粉丝的泛内容创作者。

您的任务，是让这三件事清晰可见：您的受众是谁（要精确），他们为什么信任您（证明），以及您的内容是什么样子（案例）。

开口之前需要准备的四项基础材料

1. 定位清晰的个人资料。如果品牌经理五秒内看不出您触达的是谁，就不会去读您的提案。可以对照个人资料优化清单来完善。
2. 互动数据证明。帖子触达量、评论、个人资料浏览量，以及电子简报打开率和点击率的截图或导出数据。真实的数字胜过注水的数字，因为品牌会核实。
3. 一页纸的媒体资料包。包括您是谁、您的受众是谁（职位、地区和兴趣）、您的渠道和数据、合作形式、起步价、合作原则和联系方式。我的资料包公开在 shiblysadik.com/media-kit，您可以直接把它的结构当作模板。
4. 标明起步价的报价单。公布“起”字价格，可以筛掉没有预算的品牌，也为谈判定下基准。对于独家合作或使用授权，您随时可以报更高的价格。

合作形式与定价方法

起步价可以比您觉得舒服的水平低一些，把交付做好，积累成果，每隔几个月再上调价格。与同一品牌的第二次合作，比与新品牌的第一次合作更有价值。

找到合适的品牌

列出 30 个您的受众已经在用、或者经常问起的工具。重点找三类品牌：已经在赞助您所在领域创作者的品牌（看看同行把谁标记为合作伙伴）；设有联盟推广或创作者计划的品牌（说明它们有预算，也有流程）；以及正在推出受众关心的新功能的新兴工具。先关注这些品牌的创始人和市场负责人，在提案之前与他们互动几周。

合作提案

有效的提案简短、具体，并且围绕对方展开：

不要写一大段恭维，不要讲个人经历，在展示价值之前也不要先问对方的预算。附上一个相关的内容案例和一个真实的数字。一周后跟进一次，之后就放下。

用交付赢得复购

• 认真测试产品，如果无法真心推荐就果断拒绝。一次糟糕的合作损失的信任，比十次好合作积累的还多。
• 以书面形式确认合作要求：传达的信息、链接、优惠码、发布时间、修改轮次和使用授权。
• 用您自己的语气来写，并保持内容有教育价值。草稿只供对方核对事实。您的表达风格没有商量的余地。
• 清楚标注为“合作伙伴”或“赞助”内容。对信任您的受众来说，有标注的内容表现反而更好。
• 一周内提交效果报告，包括触达量、互动、点击以及可追踪的注册数据，然后顺势提出下一种合作形式。

联盟推广与读者专享优惠

联盟推广是最好的入门方式。对于您已经在用的工具，加入它们的合作伙伴计划，建立一个附有真实使用心得的工具页面，并争取读者专享优惠，比如优惠码或更长的试用期。请在披露声明页面以及链接出现的页面上如实说明一切。联盟推广的成绩，也是日后您向品牌争取付费合作时最容易拿出手的证明。“上个季度，我的读者通过我的链接购买了这么多份您的套餐”，就是一句很有力的开场白。

赞助只是个人品牌变现的五种方式之一，其余四种是服务、联盟推广、产品，以及曝光带来的各种机会。完整的增长策略讲解了它们如何组合在一起。如果您代表一个品牌，并认为这群受众很合适，合作方式请见这里。

常见问题

在 LinkedIn 上获得赞助需要多少粉丝？

比大多数人以为的要少。品牌为受众契合度和互动付费，而不是为单纯的规模付费。在定位清晰的 B2B 领域拥有 5,000 到 20,000 名活跃粉丝的创作者，经常能拿到付费合作，如果同时有电子简报就更容易。

一条 LinkedIn 赞助帖子应该收多少钱？

按受众对品牌的价值来定价：垂直领域、互动程度和购买意向。公布起步价来为谈判定下基准，随着成果积累再逐步上调。

赞助帖子必须标注吗？

必须。每一次合作都要清楚标注，许多国家都有这方面的要求。如实标注也会让您的受众更加信任您。

我应该接受纯联盟推广的合作吗？

对于您已经在用且喜欢的工具，可以接受。联盟推广能培养诚实推荐的习惯，品牌看到成效后，往往会转为付费合作。